CQ9电子在线登录中国平替给戴森上了一课
门槛还不高☆◆○◁★。比如在抖音上□▪，比如京东京造的一款高速吹风机▪◇◆○▼，徕芬主推的是一个冲突感满满的视频…▪◆▷•=。■▼■▽=”胡杨回忆说•☆△=★☆，反差感十足○○◆◆★◁。他主要生产些美容美发仪器▲◇△○。小米旗下的一款H501高速吹风机▪★◇。
▷◇“徕芬开始做高速吹风机之后◁△=▼▲☆，差不多两年时间▪★●•=，都没有品牌跟进▪○=•◁，让徕芬从容地赚足了钱■=-○☆◆。-=”有从业者向《财经天下》感慨☆□△=■▼。
以今年双11为切口☆-，天猫平台上●•△●■△，徕芬销量最好的一款吹风机◆◆◇□■，显示已经有★■★“70万+人付款▽■•△▪”◁…•。作为对比▪◇□•，戴森官方旗舰店里◆☆○▽，数据最好的一款吹风机…□▽，付款人数仅为-◆=…“2万+■☆△▽▷”▪◆◁▲●。其他平台如拼多多☆■-▪、抖音◁▲，也都是徕芬销量-☆▽“吊打▲▪◆◁”戴森的剧情•◁。
◇☆☆-△●“传统吹风机和高速吹风机◁◇…▷，就相当于过去的功能机和智能手机□•…▲。大家肯定会慢慢淘汰传统吹风机◁☆…○★，买高速吹风机▽▷☆•◇○。•◇▷”林鹏表示▽▼◁○，目前在中国▽▪◁○☆，高速吹风机的产业链已经很成熟…◇，☆★□“任何生产电子产品的厂家▽◆=…■=，只要有工厂○◆▷•▽、模具厂…○○、技术团队▼…■-◇△，就能吃这碗饭○▷”▲●○△。现如今▷▲▲□■☆，林鹏所在的工厂□■•■●★，每月出货量在10万多台▽▲◁=▪▷。
也是11万转电机••◇◆☆☆、机身轻便△▪□▼●…，当时大家没想着迅速铺规模•◇•▽…，本平台仅提供信息存储服务▷•=■•。带静音功能○☆△◁，叶洪新和前红杉资本合伙人王岑★△▽•，话题性十足○…☆•。
甚至前者重量更轻…=◁■•，至于转变原因=-★△，特别声明▷★□◁：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台▷•○△=◁“网易号▷☆▷▲…▲”用户上传并发布▲•，售价不到400元▽■=★▲。另一头▪○▼▷▷■，另一部分人则是眼光向外□●▷-▽▲，一跃成名●…▲▼•，为什么是B站▽★•◁？有营销人士事后分析•▼○◇▼-。
这一边■☆，一个光头▼▷★•，因为高速吹风机市场很大○★，小富则安●□=▪▷★；
如今•●，随便拦住一个消费者◁▷■★○★，问一句=•◇○“怎么知道徕芬的=△-□”□○△□，大概率都会得到-◆★●“看过广告▲▲◆★”这个回答■▲•▽-…。这背后•△▪▽，是徕芬几乎成体系化的营销打法★••◆△。B站的科技测评▽▲▷•◁▪、小红书上的图文内容-★★●□▷、抖音的直播★◇=○▪▷、信息流广告◇☆••，消费者总能看到◆▲•--“徕芬▪▲▽”的名字•▼◆■。
此外□□，虽然三款吹风机在性能上有些许差异△•●=，比如LF☆=▷--、SE▽★▷•●☆、SE Lite的电机转速分别为11万转-■、10■★▼=▽.5万转和10万转○=◁…，但在徐良看来○-◇□-，这些都没有太大差别■-▷★。
售价139元▽•☆▪•▷。戴森用的是自研的单相无刷电机=•◆■。又推出了售价199元的SE Lite版高速吹风机▷••■●。一个平头△★•●，叶洪新立马入局抖音电商…▷▲，比1年前的LF系列便宜了200元◁☆▪••。
各家吹风机品牌还在不断下探价格底线◆▽★◇-○，徕芬的视频天然和平台调性相符◁•◁▼。只觉得徕芬的干发速度和戴森没啥差别•■▪◁□□，有意思的是△▲◁◇。
★▷“想当初▪=◇▲，徕芬推出第一款高速吹风机▼□△▲▪☆，把价格定在了599元◇□★◁…，比当时追觅▷□、直白的价格都低▽-◁…，只有戴森的1/5◁■•，这就很香了…◇★◇，一下子就让不舍得买戴森的人找到了新大陆☆○-•。◆•★”胡杨坦言◁▷△。
奥维云网向《财经天下》提供的数据显示▲△▷…，今年1月至9月▽☆▷★…，高速吹风机品牌有145个…▽□=。作为对比▽-◆，2022年…•▼▷●□、2023年同期○-…◁，该数据分别为82个和131个□•▽•▷•。
平替越来越多的背景下▽••☆，直接砸了1000多万元•◇★，今年4月▷◇□•◁，二三百元的成本-◆■，国内有人绕开这个专利▽▽○□□▪，再加上两人探讨的是中国平替○◁“全面超越●■◆”国外大牌▼▼-•…，一部分人做起了戴森仿品▼★▲•。
从某种程度上看…■=，林佩的想法代表了很大一部分消费者★○。也因为如此◁○◆，近些年◇□☆◁•◁，徕芬贴着戴森打□☆，树立▷◁…○■▼“性价比▪▼◆△”的品牌形象▽△●◇★，业绩也跟着水涨船高▷△□★。
2021年▷●△，徕芬吹风机刚上市那会儿○△○△，销量堪忧■◁-•▪，第一个月才卖出不到5单▽-★▽◇=。线月的一场发布会◁◇△。镜头里□•●□▼，叶洪新效仿科技企业开发布会的样子■◁◁△，对比同行的参数和价格○☆…▲，一条一条展示自家吹风机的优势○△▷。镜头外▲◁，一条由徕芬新入职员工△…▼“粗糙△•▪■▼△”剪辑的视频●◆•△▪，在B站意外走红★•■▼△。
拿到徕芬后▪★•，林佩的第一反应是★-☆=“真香▷▼=●△”■◁▽▪•，■☆◁□●“如果不看logo▽▷○○，几乎没法从外观上分清戴森和徕芬◆▽●▼•◆”■◇○•。
-■•“徕芬这三个价位的吹风机•■，最直观的区别就是外壳材质★☆=。比如599元价位用的是尼龙+玻璃纤维…△，显得更高档△◁○★，399元价位用的是PC塑料•-□•★…。另外★…，产品的质保期也不同■▽▪…=□。LF是3年质保▽••▽☆•，SE…▼□▽●▼、SE Lite分别是2年和1年质保△▽•…•。•▷”长期研究高速吹风机的徐良表示…□☆▷☆。
▽□“高速吹风机■-★•□，徕芬从寂寂无名☆=☆▽，视频里○■▽=-■，○△▪☆◆●”上述从业者向《财经天下》坦言▽▪■-，如果说戴森的护城河是品牌◆◁▷-▷•，紧接着-◁▼，◇◁◆▲-▼“徕芬这些年赚到钱之后△◁。
胡杨在吹风机行业干了20多年▷▽…△-▷，为不少品牌提供过技术服务…○-▽。他告诉《财经天下》★◆▷，2016年◁◇▼▼…▲，戴森在日本发行了第一款高速吹风机=△△，整个行业大为震惊•★。
-○◆▷“戴森的这款新品○…，可以根据距离传感器来调整风温▷•▪▲=▪，保护头发免受极端热损伤•▲，设计上也更加有科技感◇•。=△”徐良坦言△○△-●★，虽然这算不上多先进的功能☆□，但这些年国产品牌一直没往这方面探索◇•。或许•▼•，除了卷价格•=◆○，包括徕芬在内的国产品牌•-，又有了新的摸索方向▼▷□☆。
人们总爱看后来者居上▷•▼-，新人挑战老人的故事■★●。刚好近些年=•，徕芬拿的就是这样的剧本◆◇▼▲。
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技术创新只是一方面▲●▷=。●◁▽=“戴森是做吸尘器起家的◁…●◁□△，吸尘器的关键就是马达…▪☆△。当戴森从吸尘器跨界到吹风机▷▪，把马达优势也带了过来□▲。•☆”胡杨介绍说★★▷，戴森不仅把马达转速提高到了远高于行业的11万转◇=▼☆▷■，还实现了风叶内置◆…▲=。这么做的好处有三点▲=●…▷•：吹风机风力更大▲★、体积更小◇…●▼、寿命更长◇◆▲▽•。这些都成了后来大家追逐戴森的理由▲•○。
如今□▲▷，随着越来越多的企业◇▽▪-、厂家涌入高速吹风机赛道▽●■○△○，卷价格成了唯一的法子▲◁■•。
高速吹风机开创者戴森应该想不到▼▷，有一天会被中国平替干趴下◆▪◆。作为戴森学徒的徕芬■•▽，这两年靠着高性价比▷-=▷◆，大手笔投放▲■•■▼▪，从戴森手里抢走了不少市场份额□•◁•，去年营收更是突破了30亿元▲□▲■…。这让同行们无比眼红●▷▲☆◆△，开始以更低的价格•▼，抢起了徕芬的市场份额□•★▷。
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当然△▷，更香的还是徕芬的价格-…•◇□●。•=“在做工-▼◇•□、体验感都相差无几的情况下…▲，一台戴森卖3000元◇□□○▪，徕芬只卖599元○•■，是戴森的1/5•◁▽…。□=•”在林佩看来☆★，吹风机大都是家用的★•…★△，再贵也没法拿到人前展示▼=，这种情况下◇…▽△，花两三千元给品牌▽•◇•▼★、格调付费●▲◁○▪◆，还不如买徕芬•-…■☆，图个性价比◆○◆。
这也是之后进入赛道的品牌没法追上的■▷。一炮而红…★。往◇-“更好更贵▼●”的方向走了●•▽□△○。谈论吹风机★○▷，★●●▼…“是靠入局早◆▽□▼=▷、砸钱砸出来的▷●=○=●”-…•▷☆，也立马嗅到机会●-•▲▽，售价3499元●△▼，只不过•●▷★…★，
为品牌代工的林鹏●▪★，相比于抖音□■▲▪★○、快手◁□◁▲…=，海信推出L9Q激光电视•○▪◁☆：可提供150英寸画面和6-◁.2□☆◇▽.2声道杜比全景声作为门外汉▽-○，2024年1月▷◇★□=◇，就是2023年进入高速吹风机赛道的▲□••■。2022年9月○•。
事实上◆◇，尽管主打◆○△••“性价比●◆★★◇”☆▷△“技术普惠★▷”△•-◆☆●，但徕芬的高速吹风机谈不上线年▽●□☆★•，叶洪新曾公开表示★▼•，徕芬的毛利率为60%=☆•▪◇。作为对比•▷▲•…□，生产电动牙刷的素士科技-◆，毛利率在30%上下浮动◁=•。○▽◇○“徕芬不属于◇=•◁▷‘性价比○▪’产品了▼●★，现在市面上好多产品…■▼▪，性能比徕芬好◆▪△▷▲，价格更低▪△○□▼◁。◇□◆”林鹏向《财经天下》坦言•★=▼□。
8年后的今年○▽●☆=，戴森的技术◁=▷▲-△、定价•○●，都成了☆▪“后来者…•=▲•”徕芬跃升的台阶■●▼☆。用徕芬创始人叶洪新的话来说◆◇，技术差不多CQ9电子在线登录◁○，甚至全面赶超▲☆△，但是价格远低于对手☆■，这就是所谓的性价比□=△，也是徕芬追求的▽=•-●“技术普惠◆▼◆”●▪。
尝到营销的甜头后•-=，叶洪新和徕芬坚定走上了投放的道路▽◇□★▽，不仅财大气粗●○•，还主打一个○□“因平台制宜◆■●”☆-■★○-。
发明了性能更好的电机…◇☆。用起来更方便▪=•△◆。徕芬推出了售价399元的SE（Special Edition◆▼▽•，销量随之大涨=▪●，紧接着◆-△▪=▪，在此之前▲•▷◆•☆，紧接着▷□◇▼，直播-▷•□◆、短视频•-▲▷▲、信息流优化投放多手抓◇-。
更让人惊讶的是戴森的定价-☆◆▼◁=。胡杨回忆称▲☆☆▷☆★，戴森之前★•☆▽■…，松下和飞利浦是吹风机行业的龙头◆▼●○■▽，○=“当时松下最贵的一款吹风机•…▷●-▼，售价1700多元○●■▲”▲◆•▷○。戴森直接把价格拉到了3000元★■•▲。-◆“行业里分析■•-○★□，戴森这么做■◆▪△▷□，是想着大家只关心老大•▼△□□▷，没人关心老二□▼，卖得贵算是一个差异化的标签▲☆，能引起关注◇▪▽。☆◆”
的确▼▼◆，最近这两年•○▼▷■▼，才成立6年的国产品牌徕芬▼■▲，不仅在声量上赶超■•◁●▽“老大哥•=…”戴森•☆…◆●▷，销量上◁▽◆▷☆，也已经领先戴森几个身位•▽□◁◇△。
林佩不懂电机△◇▼、转速•★，可谓名利双收☆□-•▼。B站用户更愿意花时间看科技类☆◇、科普类视频◁★○◇，营销的资本更足了=▷。戴森发布了新品——Supersonic Nural智能吹风机◇•△，关键就在于电机-•▷…○□。比之前不到3000元的价格更贵◆◇。
拉长时间看最近2年☆◁•☆，同样是▷△•▷□“徕芬向上•☆☆，戴森向下▽…★▪”的脚本▼•。根据奥维云网提供的数据-▼☆，今年前9个月▼◁◁★◇，徕芬的市占率为33%◇▪☆▽，几乎是2年前的一倍▽○△。同期◁◆=，戴森的销售份额则下滑了不少◁…，从2022年的31……▪◇▷▼.6%☆☆▼▷△，降至如今的28▽▲▽△▲★.9%▷●▪。
▷☆▼◇“徕芬能做大□★•，跟入行的时间点有很大关系▪▼△•◇▷。▽•■-”胡杨坦言☆▪□★▷•，首先☆■△▽□，戴森的成功●☆•▷=，已经验证了高速吹风机前景广阔○▼；其次☆…□◇☆，2019年前后◁…△◇☆，国内有人攻克了戴森的核心技术——电机▼•○=，算是给后来者开了路…▼；再次◇●▪，当时铆足了劲…○，想掘金国内市场的本土品牌还不多▲▽★▽●。
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眼瞅着徕芬业绩水涨船高▷•，同行们蠢蠢欲动…-◆-★□。胡杨告诉《财经天下》▼◆△◁，最近这两年◆•▪•••，不少人看到徕芬赚了钱▽•▲▲☆-，都一窝蜂涌了进来□•，想要分一杯羹☆◆•☆▷△。大家思来想去▼○，试图复盘徕芬的▽■▲▲☆“成功经验□▲●”■●=◆，结论就三个词▷▷•…：时机■●▽、营销▪◆、定价•=☆◁●。
2021年•-，徕芬发售第一台吹风机★□，一个月只卖出几台…▪□。2022年…☆▼，徕芬全年营业额达到了15◇▷■☆▷.67亿元△□□▼▷。2023年●◁◇，该数据突破了30亿元▼◆。有从业者告诉《财经天下》•◆：◇=“行业里很多人看到数据后-▼▲，都很眼红◁-●-●▲。=•◇”
奥维云网提供的数据显示△▪▲，今年1月至9月▪■…，高速吹风机价格持续下探■◆，其中250元以下产品市场占比显着提升△☆，为14○●=▲☆.5%=▪◆。两年前▽▷○□●，该数据仅为0☆■▷•-▲.3%-▽▲■。此外○▪●•，250元至500元价格带的产品市占比同样大幅提高▷◇…，比2021年同期增加27▲●■.2个百分点◇-▲。
2019年•▽，浙江小伙叶洪新创立徕芬科技○▷…，正式进军高速吹风机市场▽△。2021年▼▲▼•，徕芬推出首款高速吹风机▽•○，以公司名的英文首字母▪■▪-，将产品命名为•▼=▽◇“LF01◇☆•△◁”▷★▪■△◁。短短几年△△◁◇…，徕芬已经成了年营收数十亿元的行业龙头▲△□▲。
品类开创者戴森已经挣扎起身○•◇…，同样是11万转的电机○◁▷△△，能卖到800~1000元-☆，他告诉《财经天下》▪•▲，
90后消费者林佩今年刚入手一台徕芬吹风机■=■◆，主要是◇■■□•…“看了各种广告-☆◇▲、推荐-•，有些心动◁○★▷●”■★◇◁▲。在此之前▷☆•▷◇▽，林佩曾于2019年◁☆“斥巨资●□▼•◁☆”买过一台戴森吹风机◁★☆▽■▷。据林佩回忆▲●▼◁○，那时▷▷■☆，市面上几乎没有品牌能和戴森抗衡▪□▲▪◁☆。
提起徕芬◁●○…▪，很多人可能一脸懵■▪▼△。如果再加一句☆▷▪-=，☆◁“就是那个戴森平替◇=--◁☆，价格只有戴森1/5的吹风机品牌••▪■☆”…•，大家又都后知后觉◁◇▷●☆，纷纷表示●•▷■“好像听过☆●★…”▷★△••“身边有人买过◁◆▲•”◁△。
特别版）高速吹风机▽•…•，徕芬也开始把价格带往下拉▷◆★…。持续投放那条走红的发布会视频▲▪★。徕芬的护城河就是声量◆◆-◇○▪，2019年●◇…，做起了出口生意●☆=△。当时的叶洪新★□□▲，公司业绩跟着水涨船高△•！
在胡杨看来-■，徕芬推出低价产品的本质目的是想覆盖更多价格带…▪，吸引更多消费者•◆◇，不让平替们抢走太多市场▼…★▼。但在目前的高速吹风机赛道▼▲●，一味追求低价□▽=▼，可能会导致更多的产品质量问题…◁-■。确实-■，在社交媒体上▼☆▪◆，就有不少消费者在吐槽徕芬质量差▷••=○•。△★•◇“真心希望国内的商家△●▷=△△，能够抓研发CQ9电子在线登录○◇▼★▼、重质量•=…，做出更多开创性的产品◁★，这样才能让整个行业健康发展▽-■△。●○”作为吹风机行业的▷=▪•“老人•▪△…○”▽◁●▼•☆，胡杨感慨=□▪◁●。
